私は営業経験があまり多くありません。若い頃、半年ほど不動産の営業をしたことがありますが、全く売れませんでした。この経験を通じて営業の難しさを痛感しました。営業は楽しいことも多いですが、メンタル的にキツいことも多いですね。例えばTELアポ。営業のトレーニングには良いと思いますが、はっきりいって今の時代に生産性があまりにも低いと思います。あと飛び込み営業もはっきりいって効果を感じたことはありません。TELアポも飛び込み営業も逆の立場になって考えると、大部分の人間の貴重な時間を奪うのですから。インターネットが発達し、PCやスマホを通じてこれだけ情報が容易に入手できるようになった時代に、これらの手法ははっきりいって見直すべきではないでしょうか？やはり紹介が一番だと思います。ただし、紹介して頂くためには多くの人とお会いして人間関係を築いていく必要があることはいうまでもありませんが。